🤝Commercial & VenteClasse virtuelle
Formation Prospection Commerciale - Trouver Nouveaux Clients
2 jours / 14h
Programme détaillé
1
Stratégie de prospection
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Définir une stratégie de prospection efficace et ciblée.
Contenu :
Mise en pratique : Définition de sa cible et construction du plan de prospection
Livrable : Plan de prospection commerciale
Objectif opérationnel : Définir une stratégie de prospection efficace et ciblée.
Contenu :
- Les enjeux de la prospection commerciale
- Définir son client idéal (ICP) et ses personas
- Identifier et qualifier les cibles de prospection
- Les canaux de prospection : téléphone, email, LinkedIn, terrain
- Construire son plan de prospection
Mise en pratique : Définition de sa cible et construction du plan de prospection
Livrable : Plan de prospection commerciale
2
Prospecter par téléphone et email
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Maîtriser les techniques de prospection téléphonique et email.
Contenu :
Mise en pratique : Rédaction d'une séquence de prospection et appels réels
Livrable : Script téléphonique et templates emails
Objectif opérationnel : Maîtriser les techniques de prospection téléphonique et email.
Contenu :
- Préparer ses appels : fichier, script, mental
- Passer les barrages secrétaires
- L'accroche téléphonique qui donne envie
- Rédiger des emails de prospection qui génèrent des réponses
- Les séquences multicanales
Mise en pratique : Rédaction d'une séquence de prospection et appels réels
Livrable : Script téléphonique et templates emails
3
Social selling et prospection digitale
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Exploiter LinkedIn pour prospecter efficacement.
Contenu :
Mise en pratique : Optimisation de profil et envoi de demandes de connexion
Livrable : Profil LinkedIn optimisé et messages types
Objectif opérationnel : Exploiter LinkedIn pour prospecter efficacement.
Contenu :
- Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection
- Développer son réseau stratégiquement
- Identifier les prospects sur LinkedIn (Sales Navigator)
- Approcher et engager la conversation
- Le contenu au service de la prospection
Mise en pratique : Optimisation de profil et envoi de demandes de connexion
Livrable : Profil LinkedIn optimisé et messages types
4
Organisation et suivi
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Organiser sa prospection et mesurer ses résultats.
Contenu :
Mise en pratique : Construction du tableau de bord de prospection
Livrable : Plan d'action prospection
Objectif opérationnel : Organiser sa prospection et mesurer ses résultats.
Contenu :
- Organiser son temps de prospection
- Le CRM au service de la prospection
- Les indicateurs de performance de la prospection
- Relancer efficacement
- Plan d'action : booster sa prospection
Mise en pratique : Construction du tableau de bord de prospection
Livrable : Plan d'action prospection
Objectifs pédagogiques
- Identifier les applications concrètes de l'IA dans son domaine
- Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins
- Créer des prompts spécifiques à son contexte
- Automatiser les tâches répétitives
- Mesurer les gains de productivité
Profils concernés :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Exercer ou accéder à une fonction commerciale ou en relation client.
Prix par participant
1 290€ HT
2 jours de formation (14h)
Classe virtuelle
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
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