🤖IA & IA GénérativeMixte
Formation IA pour Commerciaux - Booster ses Ventes avec ChatGPT et l'IA
2 jours / 14h
Programme détaillé
1
L'IA au service de la performance commerciale
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Comprendre comment l'IA peut booster les résultats commerciaux.
Contenu :
Mise en pratique : Identification des cas d'usage IA pour son activité commerciale
Livrable : Matrice des opportunités IA-Commercial
Objectif opérationnel : Comprendre comment l'IA peut booster les résultats commerciaux.
Contenu :
- Panorama des applications IA pour les commerciaux
- Prospection augmentée par l'IA
- Préparation des rendez-vous clients
- Personnalisation des propositions commerciales
- CRM et IA : scoring, prédiction, automatisation
Mise en pratique : Identification des cas d'usage IA pour son activité commerciale
Livrable : Matrice des opportunités IA-Commercial
2
Prospecter avec l'IA
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Optimiser sa prospection commerciale grâce à l'IA.
Contenu :
Mise en pratique : Création d'une séquence de prospection complète
Livrable : Kit de prospection IA
Objectif opérationnel : Optimiser sa prospection commerciale grâce à l'IA.
Contenu :
- Identifier et qualifier des prospects avec l'IA
- Rédiger des emails de prospection percutants
- Personnaliser les approches sur LinkedIn
- Séquences de relance automatisées
- Scripts d'appel générés par IA
Mise en pratique : Création d'une séquence de prospection complète
Livrable : Kit de prospection IA
3
Préparer et réussir ses rendez-vous
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Utiliser l'IA pour préparer et suivre les rendez-vous commerciaux.
Contenu :
Mise en pratique : Préparation d'un rendez-vous client avec ChatGPT
Livrable : Templates de préparation RDV
Objectif opérationnel : Utiliser l'IA pour préparer et suivre les rendez-vous commerciaux.
Contenu :
- Recherche d'informations sur le prospect/client
- Préparer son argumentaire personnalisé
- Anticiper les objections
- Rédiger des comptes-rendus de rendez-vous
- Propositions commerciales sur-mesure
Mise en pratique : Préparation d'un rendez-vous client avec ChatGPT
Livrable : Templates de préparation RDV
4
Automatiser et piloter son activité commerciale
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Mettre en place des automatisations et piloter avec l'IA.
Contenu :
Mise en pratique : Construction du plan d'action IA commercial
Livrable : Plan d'intégration IA pour commerciaux
Objectif opérationnel : Mettre en place des automatisations et piloter avec l'IA.
Contenu :
- Automatiser les tâches administratives commerciales
- Analyse de son portefeuille client avec l'IA
- Prédiction et scoring commercial
- Reporting commercial augmenté
- Plan d'action : intégrer l'IA dans son quotidien commercial
Mise en pratique : Construction du plan d'action IA commercial
Livrable : Plan d'intégration IA pour commerciaux
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser l'interface et les fonctionnalités de ChatGPT (GPT-4, GPT-4o)
- Rédiger des prompts efficaces selon la méthodologie CRISP
- Automatiser ses tâches quotidiennes grâce à l'IA générative
- Créer des workflows adaptés à son métier
- Appliquer les bonnes pratiques de sécurité et confidentialité
Profils concernés :
Dirigeants, managers, responsables innovation, chefs de projet, consultants, marketeurs, communicants, RH, juristes, commerciaux, toute personne souhaitant intégrer l'IA dans sa pratique professionnelle.
Cette formation s'adresse à vous si :
Dirigeants, managers, responsables innovation, chefs de projet, consultants, marketeurs, communicants, RH, juristes, commerciaux, toute personne souhaitant intégrer l'IA dans sa pratique professionnelle.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez comprendre les opportunités de l'IA pour votre métier
- Vous voulez automatiser certaines tâches répétitives
- Vous devez accompagner vos équipes dans l'adoption de ces outils
- Vous cherchez à gagner en productivité au quotidien
Utiliser un ordinateur de façon autonome et savoir naviguer sur internet. Disposer d'une adresse email valide.
Prix par participant
1 290€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
mar. 10 févr. 2026
Présentiel
mar. 10 févr. 2026
Présentiel
mar. 10 mars 2026
Présentiel
mar. 10 mars 2026
Présentiel
+ 2 autres sessions disponibles
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
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